借着厘正开放东风胀起的义乌小商品城历程二十多年进取，已然是这座都邑最闪亮的名片，“天地的义乌，小商品的海洋”。可是，在环球新营业情形和天下新都市形式下，本该拥有百亿千亿级市值的企业，当前却只在十亿百亿级徘徊。小商品商场是否有机缘再次达成市值和产值的大幅进步？托举义乌这个大都市品牌乘上时期高快列车卡位举世家当高地呢？

　　随着校勘开放的钟声敲响，一批从地摊经济起步的部分户转向了传统集成市集。义乌小商品市场、海宁皮革城等企业应运而生，前进得风起云涌，并纷繁得胜走上了上市的谈路。但随着贸易境况的转动以及疫情的挫折，这些企业也面临着新的挑拨。

　　以小商品墟市起家的义乌小商品城，在“以商场为重点，以本钱运看成纽带，打造今世贸易服务集成商”的主见指派下，在墟市转型的路上不断前行。时至今天，小商品城坐拥贴近40亿的年度营收和273.9亿元的市值，依然成为守旧商场型企业中当之无愧的老大。

　　大家可以追根溯源，从最开始追寻这义乌小商品的开展轨迹和品牌发展道谈，搜索在差别策略放置下的品牌运营想谈，商量其中的得失。

　　随着上个世纪80年月更改怒放的肇始，重静滋长的小商品墟市和个体商户开始向着集成型的小百货市集提高。义乌小商品市集抓住了期间的潮流，在此时肇始了家当机关，并快快先进。

　　“鸡毛鸭毛换糖喽……”这句跟随着拨浪胀音响在义乌华夏小商品城前进史书布列馆中的大叫，是多半义乌人童年爱惜的怀念，目前提起来，那股甜意宛若还在舌尖和心头绸缪不去。

　　上个世纪的“鸡毛换糖”是义乌小商品商场的最初发轫。虽然在异常年头，小商品市集是被胁制的，但是半合法的“敲糖换鸡毛”又被商场须要。生计的抵触争吵之中。由“鸡毛换糖”起步，不少义乌农人起始沿街摆摊，提篮叫卖、批零兼售的时节性小百货商场——湖清门市场在稠城镇县前街滋长前进。

　　十二大的召开为小百货市集的发展带来了第一缕东风。城阳工商地址有合个别的团结下，放浪宣传并增强了小百货墟市的执掌，为符关条目的经市井员派发了交易允许证。湖门清小百货市场这座义乌第一代市集由此制造，往后起始飞速前进。

　　1984年，市集的成交额达2321万元，承办了义乌周边县市的小商品需求，为第二代商场的建筑打下了根底。

　　对小商品城的发展进程实行溯源，大家们们不难看出，这家企业的肇端之途并非从最肇始就有所策划，也不是从最先就有着目光如电的计谋目光。义乌大伙的“鸡毛换糖”变成了小商品市集的雏形。

　　义乌商场从业者长远此后对行业技巧、资本的原始积蓄以及本地政府和人民的改革意识让这家企业在雏形期间就终结了财富底子创设。当作处于发芽期的企业，优秀的财产基本和立异土壤是使其成长城参天大树的最告急影响位置。

　　在完满了开始的财产本原景遇下，义乌小商品商场举办了墟市扩筑，肇端了对外伸展的高速提高阶段，并在各自的规模里博得了骄人的功勋。正是这些功效在全国打响了品牌名号，谋划了住址知名度，构筑了属于这家企业的商业帝国。

　　义乌的第一代墟市发展得汹涌澎拜后，第二代商场应运而生。第二代墟市拥有2000多个摊位，每周有万人以上的人流量，且来往来的边区人凌驾六成。由于义乌自带的“凹地效应”教养、优良的根本措施创造和名气，周边很多中小型百货墟市的摊位计议者都纷繁向义乌挪动。这让刚建好不久的第二代墟市又不够用了。市集的扩建危如累卵。

　　1986年9月，第三代义乌小商品墟市修成。1990年底，义乌小商品城已成为我们国最大的小商品专业批发商场。到了1991年，义乌市场的成交额打破10亿元。

　　1992年，义乌第四代墟市创造停止，共有摊位数23000个，面积扩张到22.8万平方米。同时，义乌小商品商场正式更名为“浙江省义乌市中原小商品城”。1993年12月，浙江中国小商品城群众股份有限公司制造，并作为国有控股企业于2002年5月9日在上海证券往还所挂牌交往。

　　随着市场的扩建，小商品城的交往额也在节节攀升。1992年，中原小商品城成交额为20.54亿元，而1994年猛增至102.1亿元，1995年到达152亿元。来往额的飞快普及为小商品城带来了品牌效应，小商品城的扩建又对义乌的商场经济造成反哺。良性循环让义乌小商品城致使义乌取得延续前进，义乌当作“中原最大小商品综合市集”的名声更加响亮。

　　之后的义乌小商品城在上级政府的精准领导下，独揽大家国宏观经济的发展节点，更始商场效劳，序次设备了五个分区市集和篁园修饰商场、坐蓐材料市场。当前的义乌小商品城筹办16个大类、4202个种类、33217个细类、170万个单品，据有470余万平方米的营业面积，21万余从业人员，日客流量可达21万余次。义乌和它的手刺——小商品城看成“寰宇超市”，一经终止最仓猝的更动。

　　小商品城的速快先进现实上原因于其齐全的四大优势，即价值优势、贯通优势、汇聚优势和管束优势。借助机会和自身家当链优势带来的快速墟市化让义乌小商品城造成了稀奇的“义乌价格”，并以质优价廉为卖点牢牢把控华夏小商品市场的价钱；大规模的商场带来的大量国内外厂商津贴了商品的流通。而小商品城线上线下齐结构，让有形商场和无形市场进连合进取，行了良好的对接。另外，小商品城多年形成的拘束和造就方式担保了企业紧跟墟市、连续进取。

　　义乌小商品商场的告捷并非无心。改革盛开、宇宙大筑市集为这家企业送来了东风。收拢机缘、乘风而起是它们博得成功的环节之处。本地政府锋利捉住时间付与的机缘，适合墟市转动的局面，证据商场的发展制定发展策略，得胜让成功女神的眼光投向了它们。

　　中国的电商家当从1997年加入首创期，2003年肇端快速前进。随着淘宝网、京东网的建造和智能机的寻常，密集市场逐步发展并高速增进。2014年年终，最起始仅为来路货的中国电商先进依然对欧盟、日本等经济体造成碾压态势，片面规模以至赶过美国。

　　电商的快疾先进带来了消耗人群圈套、消费权谋和耗费观的厘革。随着“Z世代”的繁荣，消费人群渐渐年轻化，泯灭观想也逐步向个性化、时尚化蜕变。电商更新了人们的破费渠道，更方便聪明的蚁集购物成为花消者的首选。郁勃的营业情形更改带给了古代市集型企业受到了空前绝后的挑衅。

　　义乌小商品城取舍了随同墟市索求新的交易手段，适宜环境的波折。而海宁皮革城则走上了横向拓展、装备第二财富的道叙。同作为古板市场型企业的领跑者，此刻二者的前进说途却涌现了富强的不同。

　　随着以电商为代表的互联网经济异军突起，给义乌小商品城带来了蓬勃的挫折。电商在获客快度、策划本钱、经销渠说等方面都远优于古代线下有形墟市。小商品城的出讲在那里？该往那儿走？

　　义乌小商品城用自身面子的蝶变，回答了这个题目，并为传统市集的转型提供了可参考的模板。

　　虽然义乌小商品城不是最早涉足电商界限的实体企业，不过由于政府的珍视程度高、义乌人对更生事物和市场永不暂息的寻觅力，小商品城是同类市集中通常和进步电商最速的一个。早在2012年，小商品城就起始打造自身的电商平台———义乌购。

　　义乌购的定位在于对实体市场的仰仗和工作。经过义乌购，小商品城将七万实体店肆对应网上店肆绑定起来，差异为采购商和谋划户供给切实的往还保证。义乌购将180多多样商品从线下搬到了线上，打通了实体商店的互联网渠叙，链接了有形的线下墟市和无形的线上市集，驱策古代义乌商场从互联网层面变成了环球覆盖的优异事势。2014年，小商品商场电商往来额1153亿元，比2011年延长308%。2017年，小商品墟市年营收抵达100亿，同比增长42.33%。2018年，义乌购施行国际化策略，启用网站新域名并在日本、巴西、加拿大等多国配置任事站，意图更好地举行国际传扬、推行。

　　除了义乌购，小商品城还实行了许多线年推出的市场声望平台助力联动商家线上线下诚信来往保障式样，告终小商品城网上计划“可管、可控、可溯源”。2017年推出的“拨浪胀”为商户供应高效、灵活、清闲、专业的一站式市集综合办事平台，“义采宝”则为2.3万户市集筹备户和不足为奇的采购商供给线上化、软件化saas工作，抬高墟市采购效劳与理解。始末这些板块，小商品城线下商户和线上的联动渗出到了规划的方方面面。

　　2020年，小商品城重磅推出全场景数字化的义乌华夏小商品城综合交换衣务平台Chinagoods——云上小商品城。分歧于义乌购，Chinagoods更审慎践约和供职环节。在小商品城的筹划和运作下，Chinagoods作为供需双方互交友流、对接各端口的垂危平台，成为了小商品城打通线上线下、构造国内外洋的急急工具。它获胜将国内外商户资源从线上线下整合进一个平台，并资历平台联贯了仓储、供应链、消耗者、义乌实体商场和中心商，做到了六体合一，协同胀动小商品墟市的连通和摆设。

　　2020年从此，由于疫情的感导，电商的进步更加兴旺，营销方法也在除旧布新。2020年是公认的直播元年，直播带货、小视频外传等新鲜的营销办法方法起始仰面，登上主流的舞台。小商品城紧追潮流，主动改良，开辟线上买卖、直播带货新模式，并在内里举办实践、供给直播培训，获得了良好的效劳。

　　除了在各大墟市筑设直播中心并在各平台铺开，还建筑了“网红大厦”，打造了21层大楼的网红直播资产园。“实体市集”与“网络直播”的亲近打仗，让墟市往还模式得以扩展，并得到了优异的结果。《义乌小商品城2020年半年度汇报》体现，2020年年中收入为20.73亿元，同比增长了17.62%，与电商的热忱拥抱为小商品墟市带来了发达的收益。

　　中原的重大的小商品出口阵营中，有70%小商品根源于义乌。而义乌出口的小商品中还有30%是来自于义乌及周边地域的生产。这代表着义乌齐备着成熟完满的小商品生产和供应链。

　　在据有前辈家当集群的情状下，义乌适应了而今由损耗主导的“买时代”海浪，熟练互联网产品的摆布重心，兴办了自己的产品研发和调度平台。“义乌中原小商品城”杯国际小商品创意调节大赛、华夏梦义乌好品产品创意安顿大赛等操纵逐鹿的举行带给了小商品城源源不断的立异力。

　　此外，小商品城将宾王商场改建为宾王158文创园。158文创园凭借于义乌墟市对环球的交易收集辐射，旨在构建集创客空间、时尚剖析和休闲为一体的创意家当园区。财富园区不单密集了多量休闲娱乐管事和商品市场，还引进了大宗安置师和打算机构入驻，在此进行商品调理、研发，并直接对接至园区供给链。小商品城生机阅历文创园的构筑，或者和国际商贸城变成互补，引进新材料和伎俩，提供供应链的对接，从而打造国际一流的小商品摆设和产融办事平台。

　　小商品城的先进商品研发和计划依靠小商品城成熟的资产链，阅历其家当园为媒介对接至产业链和商场，其产品的创新疾度、产品参加商场疾度、产品改造换代速度都是最速的。坐蓐跟着破费走带来了财产链的改变，提供链平台企业起始发挥。这种新的商业模式相接了市场花费者和产品调理者，对临盆和花消闪现了双向劝诱的影响，纠合鼓励义乌小商品城的前进，完成多方共赢。

　　华夏对外绽放的出发点，便是习总宣布提出的“一带一途”经营。义乌小商品城的管理者锐利地捉住了这个机遇，拓展了国际大通谈，让义乌小商品的触角探出中国，向天下耽误。

　　义乌看成统一国亚太经合结构定夺的国际陆港都会之一，周备高疾度、低资本、途途长、辐射边界大的物流渠说，居于天地前哨。而跟随着“一带一同”的开启、义新欧铁途的创建以及航空口岸的开放，将义乌和中亚、欧洲承接起来。义乌即将与宇宙资历这条国际通道紧紧相拥。

　　在联通宇宙的进程中，义乌提出了“海外仓+加工园区（物流园）+商贸市集”的模式，整合国内外合营资源，搭建了小商品“出、进、转”一体的海外贸更衣务平台和扶助外洋企业进驻中原的“带你们到华夏”多效用供职重点。经过打通线上和线下的物流进程，小商品城确实做到把六关连结了起来，成为名副其实的“宇宙墟市”。

　　除了交通渠说的打通，义乌自己也齐备着多元化提高的物流筹备集群。义乌全市物流企业近3000家，全球出名快递公司和船务公司均在此有处事处。这促进了义乌和国际墟市的接轨。其它，义乌正在创设义乌物流网。2019年，小商品城围绕墟市上拙劣需要，发展物流产业园生态，加快酿成“市集-仓储-数据-供应链金融”财富链闭环，收工物流各渠谈打通，从而造成物流汇集。

　　小商品城在实体市集多年深耕后，完结了巨量商场和资源的积蓄。随着义乌购等平台络续打通线上通路，小商品城依赖国家策略红利， 以“小商品之都”的目的进一步拓展国际国内两个商场，进取外贸内贸两个想法，驱使出口和进口双向循环，交往场景特别充分。

　　之后上线的Chinagoods当作综闭交更衣务云平台，以市集为主业，踊跃悠长仓储、物流、供应链金融等贸更衣务链，驱动线上线下深度调停的同时经验线上的渠谈将财产链举办打通，变成数据关环和高粘性生态圈，进而完工生意模式跳级，赢得多元价格变现机缘。

　　从起首的“鸡毛换糖”、“兴商建县”，到了如今的“电商换市”，义乌人尖利的生意嗅觉让我们弃取顺当令代潮流、拥抱市集，把新兴的寻事挫折为策划的步骤。收拢每一个变革的机缘，跟着市场走、跟着期间走。小商品城把“顺势而为”阐明到极致，转型获胜大概叙是必然了局。

　　向日“一副糖担十八变”的大喊声已经远去，可是义乌小商品墟市把义乌人新潮、求变的魂灵保存下来。即日的小商品城，已经不但是义乌的名片，更是义乌精神的具现。

　　义乌小商品城当作古代市集型企业，从不同的角度对商场举办深耕修筑，取得了强大的获胜。

　　在转型升级的迷惘期，沉新梳理企业的政策，实行顶层策画的重构彪炳危机。面对如今的墟市情境，老的观想、主张都必要举行变。惟有给与新观想、表明清楚市场光景，对品牌举办浸新定位，研究可能行使的身分，并摆布各谋略的计谋计议、进行联动整关，本领让企业面目一新，以崭新的态势接待挑拨。

　　义乌小商品城依靠于场所财富先进，齐备良好的发育土壤。将企业的前进战略嵌入都市的顶层安排，经历城市先进盘算产业、企业发展无疑是最好的弃取。

　　一个优秀的企业财富筹划应应用通盘资源，将自己融入到都会品牌顶层铺排中，自身做到都会、企业、财产和资产园互关作力，酿成一个完整的顶层调整全体。

　　因此，在都邑进行品牌顶层摆布时，企业应将本身齐备的优势和城市的口号、事情、IP举行协调，让自身完满融入到都市品牌顶层铺排的每一环中。

　　在企业品牌上，在精良的财富根底上卡位主产业举行营业扩展，同时对自有品牌举行张扬孵化；

　　从义乌小商品城和海宁皮革城的产城谐和比照或许看出，义乌小商品城融入了义乌的都邑品牌顶层就寝之中，都市前进的每一闭头都和小商品城的主导财富以及后续发展紧紧相依，并在此根本上将义乌小商品城、小商品财产打变成为都会的咭片。

　　反观海宁，在使用史书文化IP进取“潮文化”的同时，多方位打造各大地区空间，却在一定水准上疏忽了海宁皮革城这一都邑重要龙头项目，没有将这张牌很好地运用。而海宁皮革城依然在市场上打下了自身的印记，仍旧成为了海宁的都邑手刺。海宁此刻的都市品牌顶层铺排不够完整，也没有将主导财富实在融入。

　　海宁皮革城在这种情况下，应当从头梳理自身的企业品牌顶层陈设，互助海宁都邑品牌顶层调节举办行动。证据此刻海宁城的都邑品牌顶层安顿和品牌塑造想法，梳理自身和都会IP符关的基因点，将本身企业文化和都邑文化深度分散，操纵以往的粘稠秘闻关营城市实行宣称，从而将本身打形成最能暴露都会文化、风度的城市手刺。

　　经过教导了100多个城市品牌、200多个上市公司、300多个行业第一品牌和400多个专精特新企业的世界产城园企头部品牌任事商锦坤品牌营销熟稔团队对都会品牌顶层安排的拆解，全部人再返回去看海宁皮革城的企业战略计议。

　　海宁皮革城完全皮革这一更加的主导家当，恐怕在进一步创修、谋划其财富园区的进程中，对皮革主产业举行深耕，履历挖掘自身和城市文化贴关的要素，举办靠拢其主业的聚集营销、事情营销，并发愤和都市品牌相融合，打造具备产品力的独属IP。在皮革产业的新IP伸张化后，再举办资产的耽误会奇特方便。

　　看成凭借于都市的企业，如义乌小商品城、海宁皮革城好像的古板企业从一起始就具备了电商所不具备的品牌根基，如都市品牌、文化品牌、家当品牌。将都会、财富、企业、园区品牌集为一体，辘集都市自身实行宣扬，完工四品关一，就找到了企业的最佳出叙。卡位产城园企四品关一，在原有的根柢进取行财产的延展、园区的打造，并将之调停到都市文化当中，方能完工企业的沉塑。

　　如今，义乌小商品城和海宁皮革城的市值都和企业本能抵达的高度不符。看成城市名片、坐拥地区财富的两家企业，面对时代海浪之时，阐明却并不尽如人意。从四品闭一的角度将义乌小商品城和海宁皮革城实行比照，就会有很多新察觉。

　　过程对比不妨察觉，义乌小商品城的四品根源都是围绕义乌小商品城自己举行打造，城市的定位也和小商品城全国市集的定位相适当。四品关一成就了今朝的义乌小商品城，每个关头的高度团结让它成为了一把指向寰宇的利剑，战无不胜。

　　以前的义乌小商品城在音讯纰谬称的景象下，依凭于批发出卖墟市飞快进取。而而今互联网的广博鼓动了电商的高疾先进，打消了消息壁垒，对线下市场无可防御地形成了障碍，而这种情况完满平常性的。惟有电商的进步速度高于小商品城，这种状况就无可防备。

　　可是义乌的优势也特别分明。四十年的品牌气力带给了义乌巨大的品牌力量，永久的财产链整合、物流进取也使其齐备了优异的资产步伐。而这些，适值是能给义乌线上提高提供兴盛助力的根底，电商的进取一定要借助这些线下资源造成撑持。也就是叙，义乌微弱的是线下市场，而非线上墟市。

　　义乌而今拓荒出的Chinagoods、义乌购，以及网红直播资产园的先进，都在快速地和市集情景举办接轨，业务发展实行线凹凸结合，闭作一系列产品改进和国际商场探求的新活动。当义乌线上进步的谈途彻底打通，那么它就必将从新崛起。

　　反观海宁皮革城，在家当尚未打通、时尚资产尚具雏形的时间，就肇始进军其他们尚未涉足的家当，带来了较大的挑拨。而海宁都会品牌口号的中心放在了钱塘大潮的文化上，即使试图和时尚举办聚积，然而定位主体不够凸临盆业，这导致海宁都邑的顶层部署和企业本身是破裂的，在前进的历程中固然会际遇问题。

　　那么，海宁皮革城又该若何支配政策主见呢？基于上方的四品理论提供的主旨，所有人不妨浸新对海宁皮革城的品牌顶层部署举行规划和斟酌。

　　主体财富是都市品牌定位的起点和发力点，明晰稀少的资产大概不休吸引资本、人才，逐渐形成分明的都邑个性。海宁皮革城围绕着皮革财富筑立，财产优势繁荣，资产链成熟齐备。始末互联网打通上下财产链，做到B端、C端、G端联动，鼓舞资产一体化并整闭升级是而今的浸中之重。海宁皮革城应快速达成资产链各合头的联动，对研发、临盆、物流各端口实行整关，从而更好地响应墟市，对市集消息做出相应。

　　其次，在打造海宁皮革城这一企业品牌时，应将企业完全的优势最大化，并积极孵化自有品牌，鼓励企业有名度和盈利。在实行业务伸展的时辰，应更好地利用仍然周备的财产根蒂，卡位皮革主家当，在财产链上下劣（如上游的动物皮毛养殖、新材料研发，下劣的时尚财富等）举行业务拓展。此外，海宁皮革城应审慎自有品牌的孵化，履历提升旗下品牌驰名度启发该生意先进，从而拉动企业营收。

　　同时，海宁皮革城应以园区为倚赖，构建特性优质皮革家当园，对园区进行适应的规划和布局，提出伏贴的园区口号，实践五光十色的园区行为和打算举止，煽动产品革新，从而打出自身的园区品牌，助力自有品牌孵化。优质的家当园构造不只能吸引外来优质皮革企业入驻，更有助于举行自有品牌的孵化。踊跃举行自有产品的打算和更始，进行自有品牌定位和孵化，恐怕扶助海宁皮革城担负品牌优势，保证自有品牌或者反哺企业，熟手业内处于领跑者的地点。

　　最后，要进一步深挖海宁的都邑品牌，梳理城市齐全的文化基因和财产底子，聚积皮革城的性情提出都会口号和城市符号，将都邑品牌作为企业品牌、园区品牌、家当品牌的真正载体，以城市特性为本，进步核心财产，从而发动企业联络前进，完竣产城园企分合联动的计谋型结余和指数级裂变。

　　从上述的表明中，我们可能归纳出产城园企四品关一的罗网图。城市的品牌顶层计划是全部的根底，证据城市的品牌顶层安放进行产业、企业顶层调度的筹办以及园区的调理运营是四品合一的合键和地基。只有将企业的顶层就寝嫁接进都会的顶层安放，企业才会成为城市的咭片。

　　企业汇聚造成财产，财富群造成则显示家当园。企业文化的外放和营业的前进依赖于财富和园区的承载。企业以自身和都会IP会面的文化带入园区和资产，使之两者协助企业和都市进行IP会面，形成独吞的都会品牌。

　　而齐备了财富根蒂和园区根蒂的义乌小商品商场，正或者将企业顶层调理和义乌的都市品牌顶层调动举行嫁接，从而将本身浸塑为和义乌都会基因适当的城市手刺。

　　只要找到切实的措置之途，企业本领破茧成蝶，竣工体面转身。而明天的市场，必将有它们的一席之地。

　　（本文是凭证国家有合个别拜托锦坤竣事的《中原县域经济品牌进取报告》而整理的深度专业大稿。锦坤系宇宙有名的产城园企品牌管事商和连锁互联网品牌运营商，先后指点处事了500多家的专精特新企业、行业第一品牌、上市公司、都会品牌以及华夏500强和天下500强。石章强系正高档经济师、锦坤品牌开办人、上海品牌委秘书长、上海市政府品牌专家委员、新华社民族品牌工程熟手委员、国家工信部专精特新评审专家等）

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