2022年12月30日嘉曼服饰（301276）揭晓布告称国泰君安证券股份有限公司贾冬青 张爱宁于2022年12月29日调研全班人司。

　　问：由于12月份世界防疫战略调整，本月各渠途的贩卖状况如何，是否感觉到明明苏醒。

　　答：本月糊口损耗者和员工浸染秘密克戎的状况，导致对线下贩卖门店客流量发作昭彰的教化。线上的打发也发作了一定的影响，快递时效性有必定秤谌的颓丧。不过随着泯灭者和员工慢慢回复充实，近期也许感受到北方地区客流量的升势头。

　　答：第一，公司的产品着重品质感和用户履历，样子部署、面料和工艺都杰出看重细节，从产品层面看，比赛力本身较强；第二，公司是多品牌童装运营企业，各品牌档次定位、派头定位均糊口不同化，在市场日益细分的大后台下具有更强的抗危机才能。第三，公司的电商渠途占比赶上65%，更相符当今主流的打发方式。

　　答：第一，品德是品牌发展的基石，公司的产品在品德感、操纵感以及品牌效应方面都完整很强的逐鹿力。同时，公司占有体会雄厚的企划团队。企划局部会凭据汗青发售数据实行瓦解，决心产品深度，给到就寝片面新品开荒计划，由就寝部实行支配之后，连同提供链一面举行联席评审，最终决定花招和深度，变成市场所需要的新品投放安置，因此公司的产品适销性较强；第二，公司开展线年独揽就劈头尝试线上渠途，始末多年平昔筹议，赔偿了较为充分的线上渠途营销体验。从线上发卖来看唯品会占比赛高，公司与唯品会领受联营配合模式，唯品会从结果发售的货款中获得分成，并由唯品会急急卖力商品在平台上的散播履行和流量分配。唯品会的筹备战术之一是采纳短年华内爆发较大销量的品牌，公司策划的品牌影响力较高，较能符关唯品会的筹划战略；其次是天猫、京东等出名电商平台，抖音近两年的流量不断添加，出卖也水涨船高；第三，公司拥有自有物流要旨。发货方面不托付第三方，非论是平素仍然节日大促时光都可能保障发货的时效性。

　　答：区别的渠路产品是有分别的，公司有独处的线上渠道调动团队，孤独给线上渠途计划格式，但不废除少部分产品和线下渠途有必然沉叠。公司线上与线下渠道，同一品牌的产品作风是周旋齐截的。由于线上更多乞求性价比，因此线上产品定价也是低于线下渠途。

　　答：线上渠路比拟线下渠途会更有效力，公司来日会络续加大对线上渠道的加入。流量在何处，所有人们就会在那里拓展渠道。公司近两年也组修了专业的直播团队，凑合视频号、种草账号等多种形式也在踊跃举办试验。当然线下渠路，公司也是不会殉国的，对于优质的线下渠道依然会举行拓展。

　　问：周旋署理品牌的授权到期后会沉寂续约吗，授权费用是若何构成的，授权方是否会干涉公司的决定。

　　答：公司与授权方的互助多年来十分顺畅，双方均有寂静续约的预期。授权费用以协议约定的最低字号权使用费为真相由双方商讨决断，也活命服从净收入的必然比例决议品牌应用费的现象。公司会将铺排图给品牌方查核，紧张侦察内容是logo运用是否楷模，风致是否贴关品牌定位等。始末多年互助，双方在调整层面根本不会产生争议。由于公司选择的渠道都是符合中高端品牌定位的中高端墟市及购物要旨，以及大的电商平台，因此品牌方也根本不会过问公司的筹备裁夺。

　　答：公司有孤立的存货照拂部分，周旋长龄库存会体验少少尾货批发商去消化掉。其全班人们库存会经验少少奥莱渠道，恐惧经历个人线下门店的短时促销滚动举办消化。预测明年春天随着人流量的添加，以及经验终年周期性销售流动，公司会抬高存货的周转用意。应付2023年，全豹来看公司照旧持有乐观的态度。

　　答：公司会赓续加大自有品牌水孩儿和菲丝路汀的确立，从产品铺排端以及坐褥工艺等程序进一步实行品牌风格的聚焦，打造要旨品类。比如水孩儿的风衣、菲丝途汀的驯服裙等。对待授权品牌，预计会闭适品牌的展开阶段有节奏地平宁增长。

　　嘉曼服饰2022三季报出现，公司主营收入7.2亿元，同比消浸2.7%；归母净利润1.04亿元，同比消极8.11%；扣非净利润8338.55万元，同比降低17.06%；个中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.22亿元，同比上升9.02%；单季度归母净利润2971.36万元，同比上涨17.42%；单季度扣非净利润1955.63万元，同比降低14.46%；负债率21.5%，投资收益388.0万元，财务费用77.18万元，毛利率60.03%。

　　该股近来90天内无机构评级。融资融券数据透露该股近3个月融资净流入398.55万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额填充。左证近五年财报数据，证券之星估值认识东西大白，嘉曼服饰（301276）行业内竞赛力的护城河较差，结余技能精良，营得益长性优秀。财务相对强盛，须关切的财务指标蕴涵：货币资本/总家产率。该股好公司指标3星，好代价指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标鸿沟：0 ~ 5星，最高5星）

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