指日，深圳市玮言服饰股份有限公司（以下简称“玮言服饰”）现身深市主板IPO队列，保荐机构为华泰结合证券。据悉，玮言服饰是国内一心于中高端品牌女装的企业之一，旗下拥有自主品牌EIN、PURE TEA茶愫及PLAIN PEOPLE，在外洋有投资品牌RENLI SU。

　　玮言服饰2009年在深圳创立，现实掌管酬劳叶琳、马忠红鸳侣，两人盘算担负公司90.00%的表决权，其中，叶琳直接持有玮言服饰53.49%的股份，马忠红直接持有玮言服饰31.41%的股份。同时，马忠红还动作员工持股平台言利投资的扩充事变闭伙凡间接担任玮言服饰5.09%的表决权。

　　银柿财经记者防止到，叶琳和马忠红配偶均为1970年生，华夏国籍，均占领几内亚比绍共和国历久居留权。马忠红曾在媒体任事，历经特区与港澳经济杂志社、香港商报报社、深圳报业群众旗下深圳商报社和深圳晚报社等。暂时，马忠红任玮言服饰董事长，叶琳任玮言服饰董事、总经理。据交际部网站介绍，几内亚比绍为农业国，是连合国发布的最不兴隆国家之一。遵循联合国装备妄图署发布的《2020年人类繁荣申诉》，几内亚比绍的人类兴盛指数在189个国家中排名第175位，较前一年高潮3位。

　　除叶琳和马忠红两位大股东外，玮言服饰的股东名单中另有一家由出名机构组成的私募股权基金。据招股书透露，上海复星惟实一概股权投资基金关资企业（有限关资）（以下简称“复星惟实”）持有玮言服饰9.70%的股份，复星惟实基金治理报答上海复星创富投资办理股份有限公司，复星惟实股东网罗全国社会保证基金理事会、上海复星高科技（大伙）有限公司、泰康人寿保险有限职守公司、新华人寿保证股份有限公司、上海市闵行区科技立异任事大旨等。

　　勾留2021年12月31日，玮言服饰在北京、上海、深圳、广州、武汉等地开设线家。公司收尾门店紧要散布在华润万象城系列店、王府井(22.600,-0.25,-1.09%)系列店、武商团体(10.450,0.00,0.00%)系列店等，中央女装品牌为2002年缔造的EIN。2015年，公司创办了PURE TEA茶愫品牌，2016年，投资并控股了独处计算师苏仁莉的同名品牌RENLI SU，2017年创设了PLAIN PEOPLE品牌。

　　贩卖连带率方面，2021年玮言服饰门店卖出连带率为2.4，即公司每张零售销售单可以售出2.4件商品，遵照Euromonitor数据，2021年同行业可比上市公司主品牌销售连带率程度为1.9~2.3，匀称出售连带率为2.1。

　　剔除新收入标准感化后，2019~2021年（申报期），玮言服饰主交易务收入识别为4.67亿元、4.38亿元和5.78亿元，2020年受新冠疫情感化有所降下。

　　公司历年有90%以上的主交易务收入来自于EIN品牌和PURE TEA茶愫品牌，EIN均匀售价超900元，PURE TEA茶愫平均售价超1000元。

　　剔除新收入准则教导后，申诉期内，玮言服饰毛利率鉴别为81.38%、82.08%和82.12%，公司称团体毛利率水准较高符合中高端女装行业特性。比较于同行业上市公司服装业务/女装交易毛利率平均程度，玮言服饰的毛利率也相对较高。对此，玮言服饰表露，公司毛利率与同行业可比上市公司的分裂，与品牌定位、存货削价筹划转销情形、定价战略等身分相合。

　　公司卖出费用主要网罗职工薪酬、广告张扬费等。剔除新收入规则劝化后，呈报期内玮言服饰销售费用分别为2.01亿元、1.66亿元和2.23亿元，占当期业务收入的比例辨认为42.89%、37.51%和38.39%。此中，各期广告传扬费用区别为1675.96万元、1906.46万元和3443.29万元。

　　2021年，玮言服饰为坚实市场填补，聘请刘诗诗担任EIN品牌代言人，以至广告张扬费填补1536.84万元。玮言服饰在招股书中称，“公司还借助国内著名媒体、杂志，挑选优质伶人实行合作，拍摄时尚大片，并于2021~2022年聘请刘诗诗担任EIN品牌代言人，凭借多渠说时尚平台竣工内容推广。”

　　“营销增添方面，公司2021年加大了营销力度，积极调治品牌的营销添加计谋，聘请刘诗诗担负EIN品牌代言人，源委明星代言、时尚杂志添加、达人直播带货等方法，连接微信、微博、抖音、小红书等社交媒体，结实品牌文化、品牌表象宣称。”

　　本次申请首发上市，玮言服饰图谋募资4.02亿元，用于营销麇集修树与品牌扩张等项目，公司能否告成登陆深市主板，银柿财经记者继续合注。