8月29日下午，嘉曼服饰（301276.SZ）初次公开拓行股票并在知己所创业板上市网上路演在全景途演举行。

　　投资者换取症结，问及公司主买卖务毛利率情况，嘉曼服饰财务总监李军荣介绍，陈诉期内，公司主营业务毛利率相接较高程度。公司主交易务毛利率散漫为50.65%、56.73%、59.26%，由于公司2020年1月1日来源合用新收入准绳，将线下直营联营及电商唯品会平台收入确认形式由净额法（依据扣除联营市集/唯品会平台分成后的净额确认收入）改为总额法（依照对消费者销售总额确认收入），导致2020年及2021年毛利率统计口径与之前年度发作转移）。

　　天眼查新闻揭发，嘉曼服饰配置于1992年9月，手脚一家中高端童装运营企业，生意涵盖童装的研发调节、品牌运营与推广、直营与加盟贩卖等焦点营业枢纽。紧急产品收罗自有品牌水孩儿、授权品牌暇步士和哈吉斯、国际零售代庖品牌EMPORIOARMANI、HUGOBOSS等的童装产品，掩盖0-16岁（主要为2-14岁）各品牌男女儿童外套（栈稔、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣袜子等关连附庸产品。

　　其中，公司自有品牌水孩儿定位于中端集体休闲、暇步士定位于中高端美式休闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园气势，各个品牌之间变成合股孕育效应和离别化竞争优势。公司自有品牌水孩儿设备20余年，已造成较强的品牌感导力。依据中原商业连合会与中华宇宙贸易音问中枢出具的《世界大型零售企业暨淹灭品商场2020年度监测报告》结束流露，在2020年中原大童童装商场子类别中（国内品牌且不含活跃童装品牌），“水孩儿”的市集综合占据率排名第七。

　　在支配研发方面，嘉曼服饰占据精巧的陈设团队，每年完毕数千款童装产品计划和卖出，研发铺排产出和阛阓供认度较高。据嘉曼服饰招股注解书，结束2021年12月31日，公司拥有52名摆布人员，其中本科及以上学历人数占比为75.00%，大专及以上学历人数占比为98.08%，与同行业可比公司相比，策画人员群众本色较高。报告期内，嘉曼服饰每年布置、投产并卖出的SKU数量聚集为7,503款、7,696款、6,966款。

　　值得一提的是，在童装运营与消休化新技艺、电子商务新业态深度融关方面，全景网明白到，嘉曼服饰修立了速意研发安放、原质量采购、生产成立（依赖成衣供给商兴办）、仓储物流、渠叙出售等全生意合头的交易动静系统。公司历程外购第三方软件，并按照公司自身需要举办二次开荒和接续优化，网罗线下门店POS体系、WMS（仓储拘束）系统、订货会体例、OMS（订单束缚）编制等，完成了研发操纵、原质地供给商、成衣加工厂商、线下直营、加盟、电商等渠叙商的可视化办理，能够有效低沉采购资本、物流成本、销售本钱，加速存货周转，将毛利率清静在较高水准。

　　数据显现，2018至2021年，嘉曼服饰毛利率星散为52.26%、50.65%、56.73%及59.26%；同行业可比上市公司均匀毛利率47.54%、47.62%、45.98%及47.81%。公司毛利率在同行业可比企业中处于较高水平，产品完全较强的商场逐鹿力。

　　出售模式方面，嘉曼服饰构修了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠说卖出模式，甩手2021年12月31日，公司已在天下31个省、自治区、直辖市开设有594家线下门店，个中，直营店肆189家，加盟店铺405家；同时，公司在唯品会、天猫、京东等国内出名电商平台开设了37家线上店铺。

　　需要提及的是，自2013年起首，嘉曼服饰踊跃孕育互联网电子商务营业，经过唯品会、天猫、京东等著名电子商务平台成立了线万元，对应占各期主营业务收入的比例分开为52.91%、61.59%和65.23%。颠末童装出售与电子商务的深度调和，嘉曼服饰成为同行业可比上市公司中线上出售占比最高的公司。

　　现时，随着所有人国经济生长，百姓生活程度抬高，国家激动生育策略的出台以及新一代年轻父母泯灭观念的迁移，我们们国童装行业正速快促进，且仍有较大市集空间，尚处于发展阶段，为国内童装企业发展供给了市场根源。

　　凭仗较强的化装睡觉研发智力、出众的品牌运营材干、杰出的产品原料以及线上运营才能较强等优势，频年来，嘉曼服饰的收入限度络续增添，公司的节余能力也在继续加强。

　　2018年至2021年，嘉曼服饰主买卖务收入年均复合增加率为13.62%；扣除非不时性损益后归属于母公司股东的净利润年均复合增加率为42.04%。尤其是2020年童装行业集团商场领域在新冠肺炎疫情的晦气教化下由2,391亿元降下至2,292亿元，但公司2020年的营业收入和扣除非时时性损益后归属于母公司股东的净利润均告竣增加。从数据面来看，公司本身营业发挥出了较好的发展性。

　　嘉曼服饰本次公开辟行2,700万股（不低于发行后总股本的25%），一切为公开荒行新股，公司股东不实行老股让与，发行价格为40.66元/股。

　　本次计算募集血本总额为10.98亿元，扣除发行费用后，领先意图募投所需本钱；募投项目打算所需血本额为5.21亿元，资本将紧急用于营销体系扶植项目（1.05亿元）、电商运营重点创立项目（3.13亿元）、企业收拾音书化项目（0.23亿元），以及行动弥补活动本钱（0.8亿元）。险些来看：

　　营销体系创立项目拟订在天下一二线都市拣选相宜场地，以采办和租赁相维系的形式陈设线下直营门店，对门店进行装修以营造优秀的购物泯灭环境并完毕直营门店备货，直营门东主推品牌征采bebelux、暇步士童装、哈吉斯童装及水孩儿等，配置形式紧急包罗旗舰店（200m2）、集闭店（150m2）和专卖店（50m2）三种，共计125个；另外，企图费用首要用于前期门店选址、调研、雇用门店人员、人员专业化培训及其所有人支出，筹备铺底流动血本，启动门店运营。

　　招股书浮现，始末本项宗旨实践，将进一步扩展公司的零售收集，完成对中央都市的长远渗出，从而提拔公司举措童装专业品牌运营商和多品牌渠讲商的劝化力并加强商场声誉。

　　电商运营主旨树立项目则拟在北京市石景山区采办房产1200m2并对其实行装删改造行动嘉曼服饰电商运营重点；购买电商运营所需的电商拍摄、形势办法、打扮间树立、安排开荒及打版制版设备、展厅设立、办公等创立；开展IP联名授权、巩固新品布置拓荒和增加收集平台互动行动，补充电商产品研发和运营团队；准备规划周转所需滚动本钱，从而进一步提拔公司基于线上电商渠叙的产品营销才略，加多贩卖功绩。

　　企业束缚音信化项目方面，制定在公司办公地方开垦救援企业讯歇化的机房及办公处境、购买机房硬件步调（紧急包罗机柜及配套于公司ERP系统、财务约束系统、SAP系统、邮件编制、文件共享体系、集群保管体例、监控系统、因袭/收集电话体例、汇集收拾及安然体系、电商平台等系统平台干系任职器），同时采办上述编制配套软件，引入SAP软件并针对企业动静经管实际境遇进行二次开垦（软件模块核心收集财务模块、物流模块、零售模块、电商模块、商品发挥模块、采购模块、供给链模块、人力行政模块等与企业交易滋长周密干系的体系模块）；进一步针对公司现有ERP和电商平台举行跳班开垦，音书化系统扶植践诺告竣后，基于机房及闭系硬件投入从而进一步保险公司音尘安好，基于软件及编制资金进入从集体上提拔公司各个编制及干系软件在运用层面的集成化本领，并进一步巩固对收尾零售的掌控力，且源委大数据深度发觉企业恶果点，及时指派和更新企业谋划行动，赞助束缚者举行决定，综合擢升公司的管理运营才干。

　　凭借公司“周旋多方针、多品牌运营策略，接纳线下线上同步成长”的策略谋划，嘉曼服饰显露，将源委本次上市契机，以上市融资为成长的史书性机缘，左右童装行业飞速滋长的脉搏，接受“童装不只要带给孩子时尚，而是要源委时尚带给孩子高兴及欢速的生活”的产品理想，戮力于打造切关阔别操纵场合的童子时尚休闲服饰，以“直营+加盟+电商”综合滋长为主旨业态，线下线上无缝整合，领受旗舰店、集中店、专卖店复制减少的办法，电商平台同步运营，“根植北京、迈向寰宇”，把公司庞大的产品线和品牌系列增多至世界。

　　改日，公司将以经济兴旺地域、一二线都邑为中央，以点带面，辐射全国。中心拓展京津冀经济圈、成渝经济区、泛长三角经济区，提升省会都邑及紧张地级市的网点遮盖率，巩固研发体例建设，进步音书化范围本事，以庄严速快的措施完成公司既定的成长目的。

　　嘉曼服饰本次网下发行申购日与网上申购日同为2022年8月30日（T日），此中，网下申购时候为9:30-15:00，网上申购光阴为9:15-11:30，13:00-15:00。（全景网）