8月29日下午，嘉曼服饰（301276.SZ）初次公修筑行股票并在知己所创业板上市网上途演在全景途演实行。

　　投资者调换合节，问及公司比赛优势，嘉曼服饰董事长曹胜奎表示，公司具有的比赛优势有以下几点：

　　与国内以童装为主商业务的同行业公司比较，公司具备分辨化的中高端多品牌运营优势。公司的规划品牌有自有品牌、授权谋划品牌、国际零售代劳品牌三类，弥漫了中端、中高端、高端等判袂的童装商场。公司对旗下三类品牌奉行了不同化兴盛战略，品牌定位知讲、明显，满足了日益细分的商场多元化的必要。同时，公司的品牌涵盖了成熟品牌、发展品牌、创办品牌三个梯度，能够保障公司周备持续的滚动式茂盛潜力。

　　较强的策画研发才具是公司的主旨优势之一。公司创作 20 余年来，积攒了 深重的童装计划研发体验，熟练国内浪掷者的衣着风气和糜掷理想，并占领了一 支体验庞大的打算团队。公司的安排中央针对自有品牌“水孩儿”和授权品牌 “暇步士”、“哈吉斯”分辨组筑了不同的策画组，敦促每一位设计师表达自己的策画理想，但同时也央求设计师切确操纵差别品牌的气概定位，使公司的各个品牌之间造成协同兴盛效应和分散化角逐优势。公司打算团队源委无间调研国内外市场，及时洞察折柳品牌计划消磨者的须要，庇护自决策画和不绝招揽最新风行元素，每年制造的产品达数千款，使公司的产品具有较强的墟市竞赛力，降低了销耗者对品牌的承认感和古道度，无间防守和填补了客户群体。

　　公司现有营销汇集具有线下与著名商场（华联（SKP）、杭州大厦、伊势丹、燕莎友情商城、王府井）联结坚硬且通俗，线上收集出卖畅旺迟缓等优势，公司线%，公司除了不绝深化自营体系树立，还为加盟商提供市廛选址及店面事势设计方面的倡导与支持，使得公司出卖渠说的构造越发具有自决性与多元化。

　　相比于成人装，童装对原质地的万种性央求更高，除少数专业性品牌外，童装品牌都一定面对从男到女、从内到外、从大到小、从休闲到正式等全方位的须要。在国内需要商方面，公司多年从事童装行业，积攒了大批的需要商资源，便于公司整合提供商资源以及郁勃主题供应商，为公司对童装商场的需要做出疾速反映供应了结实的虚实。 在外洋零售代劳提供商方面，公司经由多年的策划和挖掘积攒，已与国际多个著名品牌商开办起久远稳固的联络干系，策划产品包围多个高端国际品牌的全线童装系列产品，为公司对国内高端市场的必要做出快速响应供应了有力担保。

　　童装具有许多分散于别的妆饰品类的特征，比如童装的购置者和行使者寻常不是联闭人、童装更提防太平性和功效性、童装的地域性须要折柳大、童装要求的产品复杂度远高于成人装等等。上述特质央求童装企业在安排、临蓐、出售等各方面都要与之相契合。举止国内较早从事专业化童装运营的企业，公司成立二十多年从此一直专一于童装行业，公司的安排研发、运营等团队过程长远的核办改造依然积聚了丰富的行业领略，上述专业经验让公司在市集上完好了较强的专业竞争优势。

　　天眼查信休显露，嘉曼服饰成立于1992年9月，动作一家中高端童装运营企业，营业涵盖童装的研发策画、品牌运营与推行、直营与加盟贩卖等中央业务合键。浸要产品搜罗自有品牌水孩儿、授权品牌暇步士和哈吉斯、国际零售代办品牌EMPORIOARMANI、HUGOBOSS等的童装产品，包围0-16岁（沉要为2-14岁）各品牌男女儿童外套（克制、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣袜子等相干从属产品。

　　个中，公司自有品牌水孩儿定位于中端群众息闲、暇步士定位于中高端美式休闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格，各个品牌之间造成合伙旺盛效应和永诀化竞争优势。公司自有品牌水孩儿创始20余年，已形成较强的品牌陶染力。按照中国交易联合会与中华世界生意讯休中间出具的《全国大型零售企业暨损失品墟市2020年度监测讲演》见效显示，在2020年华夏大童童装商场子类别中（国内品牌且不含行动童装品牌），“水孩儿”的商场综关占据率排名第七。

　　在计划研发方面，嘉曼服饰占据卓绝的打算团队，每年完成数千款童装产品策画和销售，研发设计产出和市场招供度较高。据嘉曼服饰招股注脚书，搁浅2021年12月31日，公司据有52名计划人员，此中本科及以上学历人数占比为75.00%，大专及以上学历人数占比为98.08%，与同行业可比公司相比，计划人员整个本质较高。讲演期内，嘉曼服饰每年计划、投产并卖出的SKU数量分别为7,503款、7,696款、6,966款。

　　值得一提的是，在童装运营与讯息化新工夫、电子商务新业态深度和谐方面，全景网解析到，嘉曼服饰创始了满意研发打算、原原料采购、生产成立（嘱托成衣需要商成立）、仓储物流、渠谈售卖等全生意合头的生意讯息体系。公司原委外购第三方软件，并坚守公司自己须要举办二次建筑和延续优化，包罗线下门店POS编制、WMS（仓储管制）系统、订货会系统、OMS（订单束缚）体例等，实现了研发安排、原原料提供商、成衣加工厂商、线下直营、加盟、电商等渠说商的可视化抑制，可以有效下降采购本钱、物流成本、贩卖本钱，加疾存货周转，将毛利率踏实在较高水准。

　　数据再现，2018至2021年，嘉曼服饰毛利率分手为52.26%、50.65%、56.73%及59.26%；同行业可比上市公司匀称毛利率47.54%、47.62%、45.98%及47.81%。公司毛利率在同行业可比企业中处于较高程度，产品周备较强的墟市竞赛力。

　　售卖模式方面，嘉曼服饰构筑了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道出卖模式，勾留2021年12月31日，公司已在寰宇31个省、自治区、直辖市开设有594家线下门店，其中，直营市肆189家，加盟市廛405家；同时，公司在唯品会、天猫、京东等国内出名电商平台开设了37家线上店肆。

　　须要提及的是，自2013年开首，嘉曼服饰积极繁盛互联网电子商务营业，进程唯品会、天猫、京东等闻名电子商务平台创设了线万元，对应占各期主交易务收入的比例分辩为52.91%、61.59%和65.23%。颠末童装贩卖与电子商务的深度谐和，嘉曼服饰成为同行业可比上市公司中线上销售占比最高的公司。

　　权且，随着我国经济畅旺，国民生存程度抬高，国家促进生育战术的出台以及新一代年轻父母销耗观念的蜕变，所有人国童装行业正快速添加，且仍有较大市集空间，尚处于滋长阶段，为国内童装企业畅旺需要了墟市内情。

　　依附较强的粉饰策画研发才具、增色的品牌运营才智、良好的产品材料以及线上运营才能较强等优势，近年来，嘉曼服饰的收入规模持续增多，公司的结余才能也在不断巩固。

　　2018年至2021年，嘉曼服饰主交易务收入年均复闭扩充率为13.62%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润年均复合扩展率为42.04%。尤其是2020年童装行业合座市集局限在新冠肺炎疫情的晦气影响下由2,391亿元消极至2,292亿元，但公司2020年的营业收入和扣除非常常性损益后归属于母公司股东的净利润均达成推广。从数据面来看，公司本身营业发扬出了较好的孕育性。

　　嘉曼服饰本次公修立行2,700万股（不低于发行后总股本的25%），完整为公制造行新股，公司股东不举办老股让渡，发行价格为40.66元/股。

　　本次估量募集血本总额为10.98亿元，扣除发行费用后，逾越计划募投所需本钱；募投项目筹算所需资金额为5.21亿元，本钱将吃紧用于营销体例创设项目（1.05亿元）、电商运营主旨创造项目（3.13亿元）、企业管理音讯化项目（0.23亿元），以及行径加添晃动资本（0.8亿元）。详明来看：

　　营销体制开创项目制订在天下一二线都邑遴选适宜场所，以采办和租赁相勾搭的本领陈设线下直营门店，对门店举行装筑以营造优秀的购物蹧跶情形并解散直营门店备货，直营门东主推品牌搜求bebelux、暇步士童装、哈吉斯童装及水孩儿等，成立本领主要收集旗舰店（200m2）、齐集店（150m2）和专卖店（50m2）三种，共计125个；别的，谋略费用吃紧用于前期门店选址、调研、聘请门店人员、人员专业化培训及其谁们支付，规划铺底滚动资本，启动门店运营。

　　招股书表白，源委本项目的实施，将进一步添加公司的零售搜集，了结对重心都会的永远分泌，从而提高公司行径童装专业品牌运营商和多品牌渠说商的感化力并坚硬市场位子。

　　电商运营主题树立项目则拟在北京市石景山区购买房产1200m2并对其进行装编削造行径嘉曼服饰电商运营焦点；采办电商运营所需的电商拍摄、体面举措、装束间作战、策画筑设及打版制版修设、展厅兴办、办公等兴办；起色IP联名授权、深化新品设计建设和填充搜集平台互动行径，增长电商产品研发和运营团队；经营规划周转所需升重资金，从而进一步提高公司基于线上电商渠说的产品营销才力，弥补贩卖事迹。

　　企业约束新闻化项目方面，拟定在公司办公好看拓荒保护企业音讯化的机房及办公情形、购置机房硬件格式（吃紧包括机柜及配套于公司ERP系统、财务统制系统、SAP编制、邮件系统、文件共享系统、集群保全系统、监控编制、效法/网络电话系统、汇集牵制及太平编制、电商平台等体例平台相干服务器），同时购置上述体例配套软件，引入SAP软件并针对企业音信限制实质情景举办二次修立（软件模块核心搜集财务模块、物流模块、零售模块、电商模块、商品剖析模块、采购模块、需要链模块、人力行政模块等与企业营业富贵周到干系的系统模块）；进一步针对公司现有ERP和电商平台举办跳级修设，新闻化体例创立执行罢了后，基于机房及相关硬件加入从而进一步确保公司讯歇安闲，基于软件及体例资金参加从合座上普及公司各个编制及干系软件在运用层面的集成化才能，并进一步加强对终局零售的掌控力，且进程大数据深度开掘企业结果点，及时指示和改进企业经营作为，补助拘束者举办决定，综合降低公司的限制运营才智。

　　效力公司“维护多主意、多品牌运营战略，选取线下线上同步蕃昌”的战略准备，嘉曼服饰表白，将经历本次上市契机，以上市融资为昌隆的史册性机会，操作童装行业飞速滋生的脉搏，承继“童装不但要带给孩子时尚，而是要始末时尚带给孩子欢喜及痛快的糊口”的产品理想，死力于打造妥帖区别使用场合的孺子时尚歇闲服饰，以“直营+加盟+电商”综合荣华为中间业态，线下线上无缝整合，采取旗舰店、聚合店、专卖店复制扩张的步骤，电商平台同步运营，“根植北京、迈向天下”，把公司杂乱的产品线和品牌系列实施至世界。

　　来日，公司将以经济回复区域、一二线都市为焦点，以点带面，辐射世界。核心拓展京津冀经济圈、成渝经济区、泛长三角经济区，提高省会都市及重要地级市的网点掩盖率，深化研发体系兴办，进步音讯化限定技能，以安宁速速的步伐完了公司既定的富贵目的。

　　嘉曼服饰本次网下发行申购日与网上申购日同为2022年8月30日（T日），个中，网下申购工夫为9:30-15:00，网上申购技术为9:15-11:30，13:00-15:00。（全景网）