（原问题：玮言服饰闯关老友所：配头控股9成突击分红2.5亿元，超4成收入用于营销）

　　指日，玮言服饰向相知所递交招股书申请首发上市，本钱市场上女装服饰企业或将再添一军。

　　这回IPO上市，玮言服饰饱动募集本钱约4.02亿元，要紧用于营销收集兴办与品牌实行、信息化设立筑设与跳级、仓储物流核心征战以及添补振撼资本等项目，而左手募资右手大笔现金分红也让玮言服饰深受墟市眷注。

　　玮言服饰定位于中高端女装墟市，公司厉重从事中高端女装的野心、出产及贩卖，旗下品牌蕴涵EIN、PURETEA茶愫以及PLAINPEOPLE，在国外投资创办品牌RENLISU。

　　其中，EIN品牌和PURETEA茶愫品牌行业有名度较高，总共收入占比超过90%，公司功绩对其品牌出卖依据度比较高，红利品牌仍处于培育期，产量及出卖额均处于较低水平。

　　2019年至2021年时候，玮言服饰只来自EIN品牌的收入占总收入比重差异到达71.74%、69.21%和70.54%。

　　2021年至2022年时刻，EIN品牌签约刘诗诗算作品牌代言人，而公司每年也要支出大量的费用举办广告散布及营销引申等。

　　告诉期各期，玮言服饰贩卖费用分别约为2.01亿元、1.99亿元和2.67亿元，占当期交易收入比沉分化达到42.89%、41.44%和42.31%，所有出售费用率是要略高于同行业可比公司的平均程度。

　　全体上来看，2019年至2021年各期，玮言服饰分别完毕营业收入4.68亿元、4.79亿元和6.31亿元，同期告竣归母净利润5116.77万元、8294.39万元和1.13亿元，但比拟较同行业已上市的地素时尚、锦鸿集团、安正时尚和朗姿大伙等企业而言，玮言服饰领域并不算大。

　　玮言服饰旗下品牌的售卖单价都相对较高，通知期各期，主品牌EIN均匀出售代价为916.75元/件、935.1元/件和964.27元/件，PURETEA茶愫的出卖均价则都达到1100元以上。其余，尚出培植期的PLAINPEOPLE则由于合键出卖渠路转为线元/件。

　　相较于售价来路，玮言服饰接收FOB、CMT和自主出产相相联时势的出产本钱并不算高，定位中高端商场使得公司有更大的利润空间，通知期各期，公司毛利率分别为81.38%、82.49%和82.57%。

　　假使疫情使得销量有所下滑的形势下，玮言服饰一经经过均价提拔的局势抵消了个人感化，公司毛利率水准继续有所延长。

　　值得一提的是，定位高端女装也使得玮言服饰绝大个人收入都来自线下出售，通告期内公司线年公司线年投入常态后线下销售仍旧是玮言服饰最严浸的卖出渠途。

　　其中，玮言服饰线下渠路的收益又主要起原于直营门店。制止2021腊尾，玮言服饰仍然在北上广深等城市开设线家为加盟店。纵然直营门店数量相对较少，但以收入功勋来看，近5成收入仍有直营门店进献。

　　这次IPO募资筹办中，玮言服饰拟将投资1.52亿元三年内在一线、新一线及省会都邑的重要商圈树立40家直营门店。

　　结果上，玮言服饰是一家模范的“夫妻店”，2009年，玮言服饰由马忠红和一珏实业共同出资确立，此中马忠红出资1500万元，一珏实业以房屋筑修物出资作价3500万元。

　　目前，叶琳以53.49%的直接持股比例为公司控股股东，接受公司董事、总经理、中心技能人员。同时叶琳、马忠红配头全部控制公司90%表决权，为公司骨子控制人。

　　结束招股书签署日，马忠红掌管公司的董事长，直接持有玮言服饰31.41%股份，其余还算作言利投资的推论事务合资尘世接摆布公司5.09%表决权。

　　值得一提的是，据招股书显现，玮言服饰曾在2020年突击分红2.5亿元，此前2019年分红金额仅2500万元，而同时报告期内公司累计归母净利润仅约为2.47亿元，以持股比例来看，绝大个人分红还是被实控人配头收入囊中。

　　其它，2020年疫情片刻的使公司产业负债率擢升至37.48%，但2021年底时已回落至12.14%，也就是谈公司并不缺钱，而IPO募资带动中，玮言服饰仍拟将1亿元用于填充动荡本钱，占总募本钱额比沉约为24.88%。（蓝鲸上市公司 徐晓春 ）

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